B2B teksten saai?
Nergens voor nodig!
Laten we eerlijk zijn: waarom schrijft driekwart van professionals in de B2B alsof ze in een stoffig kantoorgebouw uit de jaren ’80 zitten? Dat eeuwige “Geachte heer/mevrouw”, jargon waarvan niemand weet wat het betekent, en zinnen die eindeloos duren. Kom op, het is 2025. Tijd om wakker te worden.
Gen-Z’ers zijn allang geen pubers meer. Ze zijn volwassen, werken fulltime en nemen gewoon zakelijke beslissingen. Millennials? Die zijn minimaal 29. Ze kopen geen avocado-toast meer, maar sturen facturen en onderhandelen over miljoenenbudgetten. Dit is jouw publiek. En die zitten écht niet te wachten op formeel gedoe.
Waarom moeilijk doen?
Er is een misvatting dat B2B serieus en formeel moet zijn. Je verkoopt immers geen sneakers, maar diensten of producten die misschien tonnen kosten. Dan moet het “professioneel” klinken. Toch? Mis!
Of ja, laat ik wat nuance toevoegen: natuurlijk wil je professioneel klinken. Maar dat doe je niet door het gebruik van jargon, eindeloos lange zinnen en het gebruik van moeilijke woorden.
Onderzoek wijst zelfs uit dat als je moeilijke woorden gebruikt, je niet slimmer overkomt, maar juist dommer. Mensen denken namelijk dat je wat te verbergen en compenseren hebt. En dat is logisch. Waarom zeggen dat je een “synergetische samenwerking beoogt” als je ook gewoon kunt zeggen dat je prettig samenwerkt? Klinkt een stuk eerlijker en geloofwaardiger.
En laten we het over B1-taalniveau hebben. De meeste mensen – ja, óók je hoogopgeleide doelgroep – begrijpen teksten sneller als je ze op B1-niveau schrijft. Kort. Krachtig. To the point. Twijfel je of jouw tekst op dat niveau is? Check het even op www.ishetb1.nl. Kost je vijf seconden.
Zie je wel, dit leest toch véél fijner
Even een voorbeeldje om te laten zien wat ik bedoel. Stel, je hebt een tekst waarin je uitlegt wat je product doet. Dit is hoe het vaak klinkt in B2B-land:
“Onze geavanceerde software-oplossing biedt bedrijven de mogelijkheid om bedrijfsprocessen te optimaliseren door middel van geïntegreerde AI-functionaliteiten. Hiermee kan een verhoogde efficiëntie worden gerealiseerd binnen uiteenlopende operationele domeinen.”
Pardon? Wat stond daar ook alweer? Heel eerlijk, dit leest toch veel fijner:
“Met onze software werk je slimmer en sneller dankzij AI. Zo bespaar je tijd en kun je meer doen met minder moeite.”
Zie je het verschil? Het eerste voorbeeld laat je hersens kraken. Het tweede snáp je meteen. En dat wil je: dat jouw lezer het in één keer begrijpt. Want laten we eerlijk zijn: niemand heeft zin om drie keer dezelfde zin te lezen.
Het grote misverstand
Waarom schrijven we dan nog steeds zo moeilijk? Simpel: we denken dat het hoort. Dat je serieuzer genomen wordt als je vakjargon gebruikt. Maar B2B is niet zo verschillend van B2C. Ook in de B2B maak je beslissingen op basis van gevoel. Je wilt weten: kan ik deze partij vertrouwen? Snappen ze mijn probleem? En dat gevoel bereik je door helder, menselijk en sympathiek te schrijven. Niet door zinnen waar je drie keer over na moet denken.
Stel je voor: je zoekt een B2B-organisatie die jouw marketing uit handen neemt.
Partij A schrijft:
“Onze innovatieve marketingstrategieën zijn gericht op het optimaliseren van uw marktpenetratie en het maximaliseren van klantretentie via datagedreven inzichten en omnichannel-aanpak.”
Partij B zegt:
“Wij helpen je graag met je marketing. We ontzorgen je volledig. Met een slimme strategie en data die werkt, zorgen we voor meer klanten en een sterkere omzet.”
Wie kies je? Ik weet het wel.
B2B kan ook leuk zijn
Bovendien, waarom zou B2B saai moeten zijn? Het is al ingewikkeld genoeg. Je doelgroep heeft vaak bergen informatie te verwerken. Geef ze iets dat opvalt. Iets dat makkelijk leest, maar ook leuk is om te lezen. Durf een grapje te maken. Of schrijf zoals je praat. Echt, het kan.
Conclusie: tijd voor verandering
Dus, beste schrijver: stop met moeilijk doen. Hou het simpel. Gebruik B1-taal. Schrijf zoals je praat. En vergeet die “u”. Schrijf voor mensen. Want dat zijn je klanten uiteindelijk.
Nog twijfels? Check je tekst even op jargon. Laat een Gen-Z’er het lezen. Of ga gewoon eens los op www.ishetb1.nl. Je doelgroep zal je dankbaar zijn.
