Een effectieve campagne, juist in de zomer!
“Half the money I spend on advertising is wasted, the trouble is I don’t know which half”. Onder marketeers is deze uitspraak van John Wanamaker, pionier in het marketingvak, erg bekend.
Elke marketeer houdt zich bezig met de effectiviteit van investeringen in campagnes. Wat draagt de inzet van advertising via de diverse mediakanalen nu bij aan de doelen die je voor jouw organisatie of merk gesteld hebt? Lees in dit blog waarom je juist in de zomer blijft adverteren om jouw merk- en salesdoelen te halen…óók wanneer je geen ijsjes verkoopt.
Blijf continu zichtbaar
Eerlijk is eerlijk, de exacte ROAS blijft meestal gissen. Eén ding is zeker: zichtbaar blijven is uitermate belangrijk om potentiële klanten tot een aankoop te triggeren wanneer ze jouw categorie overwegen. De timing van jouw campagne kan je simultaan laten lopen met de fase waarin jouw product of dienst zich bevindt. Bij de lancering van jouw product breng je een piek aan in je campagne om met veel bombarie de markt te betreden.
Het kan ook anders. Je hebt niet altijd een nieuw product. En merkbeleving en een imago opbouwen zijn lange termijn doelen. En juist voor deze doelen is een heel andere aanpak wat media-inzet betreft vereist. Wanneer jouw merk een gevestigde naam is in de markt, ga je voor gestage groei. Het mediapatroon dat hier bij hoort is: gespreid en consistent! Bron: White, D. (2024). The smart advertising book. Lid Publishing.
Veel bedrijven trekken hun marketingbudgetten terug in de zomer, onder de aanname dat hun doelgroep op vakantie is en minder bezig is met werk. Maar dat is een gemiste kans! Juist in de zomer kan B2B-adverteren extra effectief zijn. Met nog maar 110 dagen tot de zomer, is dit het moment om hier nog even aandacht aan te besteden. En wel om deze redenen:
1. Sterkere merkpositie op lange termijn
Door zichtbaar te blijven wanneer anderen dat niet zijn, bouw je aan merkherkenning en vertrouwen. Als de concurrentie pas na de zomer begint met adverteren, heb jij al een voorsprong.
2. Vakmedia blijven top of mind
Professionals mogen dan met hun voeten in het zand zitten, maar dat betekent niet dat ze hun vakgebied helemaal loslaten. Vakbladen, online platforms en nieuwsbrieven worden juist op vakantie gelezen – met misschien wel meer aandacht dan in de hectiek van de werkweken.
3. Minder concurrentie = meer zichtbaarheid
Omdat veel bedrijven hun campagnes pauzeren, is de advertentieruimte minder competitief. Dat betekent dat jouw advertenties minder ruis hebben en extra opvallen bij de doelgroep.
4. Hogere engagement door minder drukte op het werk
Tijdens de zomermaanden is er vaak minder vergaderdruk en dagelijkse hectiek, waardoor professionals meer tijd hebben om zich te verdiepen in content en nieuwe producten of diensten te ontdekken. Ook als ze niet op vakantie zijn.
Door juist nu aanwezig te zijn in vakmedia en online kanalen, bereik je een geïnteresseerde doelgroep met minder concurrentie. Waar wacht je nog op?
