Professionals bereiken in het AI-search tijdperk
Als B2B-marketeer heb je het al druk genoeg met targets, sales en een inbox die nooit leeg raakt. En ondertussen verandert het speelveld door AI-zoekmachines en zero-click resultaten. Leuk hoor, dat je doelgroep direct antwoorden krijgt van een chatbot, maar waar blijf jíj in dat verhaal?
Met dit vierstappenplan zorg je dat jouw content niet alleen gevonden wordt, maar ook gekozen wordt.
Stap 1: Check in
Begin bij je boodschap. Wat wil je jouw klant vertellen? En belangrijker nog: Wat maakt dat jouw beoogde klant hierop zit te wachten?
Klinkt logisch. Maar hier komt de twist: in het AI-search tijdperk is “meer verkeer” geen doel meer. Sterker nog, verkeer kan flink tegenvallen als AI je content samenvat en de credits zelf opeist.
De hamvragen zijn dus:
- Welke vragen stelt jouw doelgroep echt?
- Hoe maak je content die méér toevoegt dan een AI-antwoord in de ogen van jouw klant?
- En wat maakt het voor jouw doelgroep de klik waard vanuit de AI search antwoorden naar jouw website?
In het Frankwatching-artikel “GEO en de zero-click wereld: Geen verkeer? Dan ook geen content meer” lees je waarom dit cruciaal is.
Stap 2: Campagnemateriaal ontwikkelen
Als je weet met welke informatie jij je doelgroep écht verder gaat helpen, kan je de content gaan ontwikkelen.
Hierbij zijn de aandachtspunten:
- Contentvorm: tekst alleen redt het niet. Video’s, podcasts en visuals zijn moeilijker te kopiëren door AI en maken je merk menselijker. Door crossmediaal te denken, maak je niet alleen die éne video, maar ook direct blogs, podcasts en shorts.
- Creëer content die AI niet of lastiger kan nabouwen: klantcases, data uit jouw praktijk, scherpe opinies.
- Denk verder dan online. AI kan veel, maar een warme handdruk op een event wordt toch lastig 😉
Stap 3: Mediaplanning
Zonder planning ben je gewoon content aan het rondstrooien. Timing en kanalen bepalen of je doelgroep je ziet… of dat je praat tegen een lege zaal.
En in dit tijdperk geldt ook:
- Distributie: waar zit je doelgroep écht? Grote kans dat LinkedIn en vakmedia meer opleveren dan Google en ChatGPT.
- Pak het momentum: Naast de plekken waar je zichtbaar bent en de content die aan moet sluiten op de informatiebehoefte van je beoogde klant, is het ook heel belangrijk om op relevante momenten zichtbaar te zijn. Zonde om dit belangrijke punt los te laten nu AI zo veel van je websiteverkeer wegsnoept.
- Optimaliseer onderweg: kijk niet alleen naar kliks, maar naar échte impact. Levert het leads, gesprekken en vertrouwen op?
Stap 4: Check!
Een stap die niet altijd gezet wordt, maar wel heel belangrijk is: Evaluatie. Vraag jezelf af:
- Haalt de content de doelen die je had gesteld?
- Biedt je je doelgroep meer dan dat je krijgt in een AI-samenvatting? Door de snelle ontwikkeling van alle modellen is het goed om dit vaker te checken.
- Waar kun je bijsturen zodat de volgende ronde nóg scherper staat?
Periodiek evalueren houdt je scherp en zorgt dat jouw marketing geen contentfabriek wordt, maar een groeimotor.
De kern voor jou als marketeer
Maak content die telt. Niet omdat er zoekvolume op zit, maar omdat jouw doelgroep er écht iets mee kan. Wees kritisch en durf te kiezen voor formats die opvallen. Zo zorg je dat jouw merk boven de AI-ruis uitkomt.
