Écht opvallen bij bezoekers tijdens een beurs
Beursfotografie: Ronald Schouten
Hoe wetenschap, creativiteit en storytelling samenkomen
Alnylam heeft in de afgelopen jaren al een intensieve samenwerking met Cross voor contentcreatie, campagnes en het bereiken van professionals. Cross vertaalt hun marketingdoelen naar concrete creatieve uitingen en adviseert over de juiste kanalen om de uitingen te verspreiden.
Het antwoord van Cross
Cross stelde een projectteam samen en plande een brainstorm waarin het doel opvallen met een stand centraal stond. Zo ontstonden heel veel ideeën voor een concept dat tijdens het event de aandacht trekt, zodat er op verrassende en vernieuwende manier interactie zou ontstaan met de beursbezoekers.
Nu te zien in het POP-UP NIERSTENEN MUSEUM
Het winnende idee (“Een pop-up nierstenen museum”) werkten we uit. Van communicatie voorafgaand aan het event, tijdens en na afloop.
De uitdaging bij dit standconcept was de strakke planning en het maken van de materialen. Want wat is een museum zonder objecten om te bekijken? In dit geval: Hoe kom je aan nierstenen die je tentoon kunt stellen in het museum?
Vanaf de vraag vanuit de klant tot aan het event hadden we drie maanden de tijd! En de kerstperiode viel hier ook nog in. Uitdagend, maar voor Cross niet onmogelijk. Alle hens aan dek en snel schakelen.
Aan de slag
Binnen ons netwerk vonden we een uroloog die de stenen had liggen. Hierdoor konden we alles maken. Van foto’s van echte nierstenen zijn met een 3d printer de nierstenen gemaakt.
Deze nierstenen stonden op sokkels in ‘het popup museum’. Zo veranderden ze voor de doelgroep van abstracte symptomen, in ‘echte objecten’. Met vorm, structuur en een verhaal..
De aanloop naar het event
In aanloop naar het event werd de interesse van de bezoekers al gewekt. Per mail ontvingen zij een ‘ticket voor het museum’. Zo werden zij alvast uitgenodigd om de stand te komen bekijken. Ook Linkedin werd flink ingezet. Zowel in de vooraankondiging als bij het warm maken van de bezoekers.
Alle links achter de QR-codes linkten naar online onderdelen van de campagne zoals de kennisquiz.
Zeker in vergelijking met de andere stands, viel deze stand enorm op.
Het resultaat
- Bezoekers waren meteen nieuwsgierig toen ze de stand zagen. Het viel heel erg op binnen de mogelijkheden en voorwaarden die de organisatie van de beurs stelden.
- Naast opvallen bij de beursbezoekers die de stand bekeken, was er ook kennisoverdracht. In dit geval over verschillende nierstenen er waarom dit er toe doet voor diagnostiek en behandeling.
- Dit concept is een gedurfde keuze. Geen directe productcommunicatie, maar een beleving die blijft hangen bij de bezoekers!
- Naast gedurfd is het concept ook duurzaam. Na het event bleef de organisatie in lijn met het concept communiceren. Zo ontstaat herkenning en blijft de beleving in stand.
Meer dan de helft van de bezoekers kon worden opgevolgd
En in april wordt het concept herhaald op een ander event.
Het wordt internationaal uitgerold bij de andere teams, want ook intern was iedereen onder de indruk. Misschien zie jij deze stand binnenkort ergens in Europa!
